Combien facturer de l'heure quand on est indépendant ?

L'erreur de départ : diviser par le nombre de jours de l'année

Le réflexe est de prendre le revenu souhaité et de le diviser par les jours ouvrables. Pour 36 000 € et 231 jours, cela donne 155,84 € par jour. Ce chiffre est faux de bout en bout : il suppose que vous facturez chaque jour travaillé, et que votre chiffre d'affaires est votre revenu. Aucune des deux hypothèses ne tient.

Étape 1 : combien de jours pouvez-vous réellement travailler ?

Étape 2 : combien de ces jours sont facturés ?

Pas 226. Les devis, la comptabilité, la prospection, les déplacements, la formation et les relances sont du travail que personne ne paie. Un taux d'occupation de 70 % est un point de départ prudent pour une activité de services établie :

226 × 70 % = 158 jours facturés par an, soit un peu plus de trois jours par semaine.

Ne prenez pas ces 70 % pour argent comptant : notez vos journées pendant trois mois et calculez le vôtre. C'est la seule variable du calcul que vous pouvez améliorer sans toucher à vos prix.

Étape 3 : votre revenu n'est pas votre chiffre d'affaires

Visons 36 000 € de revenu net, cotisations sociales déduites et avant impôt. Les cotisations se calculent sur le revenu net professionnel, au taux de 20,5 %. Il faut donc remonter le calcul :

36 000 € ÷ (1 − 20,5 %) = 36 000 € ÷ 0,795 = 45 283,02 € de revenu net professionnel à dégager.

Vérification : 45 283,02 € × 20,5 % = 9 283,02 € de cotisations, et 45 283,02 − 9 283,02 = 36 000 €.

Ajoutez vos frais professionnels annuels : assurance, comptable, véhicule, logiciels, téléphone, local. Disons 6 000 € :

45 283,02 € + 6 000 € = 51 283,02 € de chiffre d'affaires nécessaire.

Étape 4 : le tarif

51 283,02 € ÷ 158 jours = 324,58 € par jour, soit 40,57 € de l'heure sur une base de 8 heures.

Plus du double. Ce n'est pas une marge de confort : c'est ce qu'il faut pour que le calcul de départ soit vrai.

Ce que ce calcul ne couvre pas

• L'impôt des personnes physiques, qui s'applique ensuite sur les 36 000 €.
• La TVA, qui s'ajoute au prix si vous y êtes assujetti. Voyez le calculateur de franchise TVA.
• Votre pension complémentaire et les provisions que vous voudrez constituer.
• La régularisation de cotisations qui arrivera deux ans plus tard, détaillée dans notre article sur le statut d'indépendant complémentaire.

Autrement dit, 324,58 € est un prix plancher, pas un objectif.

Refaites-le avec vos chiffres

Les quatre variables sont votre taux d'occupation, vos frais fixes, votre revenu visé et votre nombre de jours de congé. Le calculateur de taux horaire reprend ces quatre étapes en direct. Une fois le tarif fixé, le calculateur de marge et de seuil de rentabilité vous donne le volume à atteindre, et le calculateur de cotisations affine la part sociale.

Scénario d'exemple, qui ne représente les résultats d'aucun client. Taux 2026, susceptibles d'évoluer. Une estimation ne remplace ni votre comptable agréé, ni votre caisse d'assurances sociales.